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今天,清扬君继续为大家点评广州品焉贸易有限公司(以下简称“广州品焉”)旗下品佳人微商印制的《品佳人内训秘籍》。


企查查显示,广州品焉成立于2014年8月4日,注册资本1000万,法定代表人、执行董事兼总经理潘炳霖独资持有。而品佳人官网备案的单位是广州品莱生物科技有限公司,该公司成立于2019年4月8日,注册资本500万,也是由潘炳儒独资持有。公开资料显示,2019年5月,品佳人签约影视巨星黄圣依成为品牌代言人。2020年1月,影视明星应采儿成为品佳人的新代言人。


以下为《品佳人内训秘籍》品佳人微商规则章节:

1、代理商的定义:按公司代理门槛和价格从正规渠道(授权代理商或公司)拿货10盒以上(含10盒);拿货10盒以下的不属于代理商。非代理的客户有权选择任何上家做代理。


清扬君点评:品佳人代理商的10盒拿货门槛不算高,而随着市场的竞争激烈,微商群体进入了存量博弈阶段,品佳人的产品也没有像前面文章所称的那样能“轻松卖货”,甚至还不断自降身价,“品佳人分销模式前所未有的超低门槛,3盒产品294元即可做代理”充斥着网络。这说明品佳人分销模式或许正在遭遇前所未有的困难,拉“10个人头”可赚100万的“顶层设计”或将沦为空谈。


2、不准在淘宝、京东、阿里巴巴、拼多多、闲鱼网等电商平台销售。

清扬君点评:一个品牌不管卖得好不好,只要品牌方能及时处理代理商分手后的善后工作,一般来讲没有哪个代理商会不遵守合同约定,在非授权渠道销售代理产品。但如果代理商不愿合作或未达到品牌方要求而被动终止合同之后,品牌方不去处理代理商的库存、返利等善后问题,那么品牌还能阻止曾经的代理商在淘宝、京东、阿里巴巴、拼多多、闲鱼等电商平台销售代理产品吗?换位思考,难道不合作了,产品就要放到过期?当然不会,清仓大处理,多少还能挽回点损失。这也是为什么直到今天,清扬君还能在拼多多、淘宝、闲鱼、转转等电商平台搜到很多低价品佳人产品的原因。

3、不准在百度贴吧、妈妈帮以及各大论坛等公众平台发布品佳人的信息。

清扬君点评:自媒体时代,人人都是麦克风,人人都是新闻发言人,人人都有话语权。品佳人的模式这么好,为什么不让大量宣传,而只在封闭的微信圈宣传呢?甚至当广州市天河区市场监督管理局立案调查时还不承认经营微商。为什么会出现这样的情况,品佳人是在担心什么?难不成品佳人是在躲避社会媒体的监督、故意逃避主管部门追究其涉嫌传销的违法行为?

4、任何代理只要拿货10箱(15000元)均可直接升总代,每名总代招到5名总代,可升级为董事;所有总代、董事每次补货必须是10箱起(含10箱)。

清扬君点评:升总代有什么用?表面上进货折扣又低了,可以赚取更多的钱,但一次10箱起订货的规则,很容易把总代的钱又变成了货。

5、总代可以招(直推)总代,也可以招比自己级别低的代理。例如,招销售经理、销售主管、销售顾问;总代以下的级别不能招总代,只能招比自己级别低的代理。例如,销售经理可以招销售主管,但不能招总代和销售经理。

清扬君点评:这个规则再次证明品佳人的分销代理模式级别超过国家规定的3级,涉嫌传销。

6、只有总代以上的级别(含总代)才享受公司的返利,其他级别不返利。总代返利为:1200元(第一层),600元(第二层),600(第三层)元;董事返利为:1200元(第一层),600元(第二层),1200元(第三层)。

清扬君点评:三层返利为的是吸引更多代理商不断升级,成为总代和董事,而返利则是羊毛出在羊身上。通过多级代理和三层返利最终让品佳人的经营模式涉嫌传销变成了实锤,希望有关部门早点介入,以避免更多人上当受骗。

7、单盒产品的零售价格统一定价:138元/盒;顾客购买的数量若达到代理的拿货门槛和要求,可以享受代理价;美容院的零售价可以根据实际情况适当提高。

清扬君点评:为什么美容院的零售价可以根据实际情况适当提高,因为美容院不是品佳人主要的销售渠道。而实际上,代理商为了更好的销售产品,一般也采取统一的零售价。

8、不准抢代理,不准串货。各级别代理的代理价格必须严格按照公司规定的去执行,不准多、不准少,不准私自定价格体系!

清扬君点评:价格体系能维持的前提是产品好卖或代理商善后问题能妥善处理,否则必然会出现大量清仓大甩货的问题。从目前来看,品佳人做的不够好,所以越来越多的电商平台在低价销售品佳人的产品。

9、代理的邮费一律由下级代理出(总代由厂家直接发货,包邮)。

清扬君点评:品佳人真是为代理商们操碎了心。实际上,合作运费一般是双方根据产品价格和起订量约定的比较多。如果代理商产品都卖不掉,谁还会在意品牌方约定的价格呢?目前品佳人在拼多多、淘宝、闲鱼、转转等电商平台的低价产品很多都是包邮的。

10、任何时候(包括节假日)不准搞产品低价促销,比如买几送几,买这送那(普通礼品除外)等等。

清扬君点评:看似在保护市场价格,实则无用。如果产品囤积过多卖不掉,不搞低价促销难道砸手里吗?看看拼多多、淘宝、闲鱼、转转等电商平台的低价清仓大处理,谁还管你节假日呢?

11、不准搞一件代发模式,不进货的一律不准当代理,公司不承认其代理身份。

清扬君点评:产品如果卖不掉,品佳人承不承认其代理身份,人家都会低价处理,而拼多多、淘宝、闲鱼、转转等电商平台很多都是单品包邮,比一件代发的价格低多了。

12、总代和董事在90天(3个月)之内必须至少补货1次或直推新总代1名(满足这两个条件的其中之一),否则系统自动取消第二、第三层返利,只保留第一层(一级总代)返利;

总代被取消第二、第三层返利时,只要补货10箱或者直推1名新总代,将会重新获得三层返利(系统即时生效)。从总代补货或者直推新总代的时间开始计算,系统重新自动以90天为一个考核周期。

清扬君点评:前面用累计销售鼓励代理升级为总代,而现在用“在90天(3个月)之内必须至少补货1次或直推新总代1名”对代理商进行返利考核,实则是利用返利倒闭代理商不断补货和拉人头。如果产品好卖,不用品佳人说,代理商就会自觉补货,反之只会增加代理商的销售压力。

13、代理给下级代理发货时,必须扫描产品防伪标签的防伪码,记录产品的发货信息。否则,视为违规处理;总代发货给下级代理,不扫描防伪码的,公司将扣除该总代下一次的返利。若因不扫描防伪码,造成黑名单违规乱价的,将追究代理的个人责任。(发货给分销商和零售客户不用扫描防伪码)

清扬君点评:产品防伪码一般都是品牌方让消费者购买产品时验证真伪的,而品佳人的防伪码很特别,是代理商记录产品的发货信息的。可见,品佳人希望通过产品防伪码控制代理商发货信息和产品流向,以此掌握代理商信息并借防伪码数据库控制代理商(非数据库代理商视为非法代理)。

备注:为了营造品佳人更好的创业环境,请大家务必要遵守我们的微商规则。只有这样,我们团队的共同利益才能得以保障,我们的团队才能越走越远。公司稽查组将严厉查处低价串货、抢代理等违规行为,稽查组他们没有身份、没有姓名,随时出现在你的好友名单中,凡抓到违规的,将撤销其代理销售资格,永久拉入黑名单、请大家相互监督串货抢代理行为,发现违规的,请及时搜集证据举报、举报微信:###55或##13,验证:举报。

清扬君点评:表面上品佳人的稽查组是为了查处低价串货、抢代理等违规行为,实际上有些品牌的稽查人员通过软磨硬泡,把代理商减几元钱作为低价处理产品的证据,还有些人通过意向购买产品诱使代理商升级进货,然后玩失踪。品佳人的稽查组有没有这样操作,清扬君目前还没有接到爆料。但品佳人的稽查组对拼多多、淘宝、闲鱼、转转等电商平台的低价清仓大处理并没有发挥作用。不知道品佳人是否有处理,反正这几个电商平台低价销售品佳人的商家越来越多。如果再这样发展下去,品佳人的价格体系、分销体系将遭遇重大危机和挑战。


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